“钻石恒久远，一颗永留传” 这句话都听说过， 但是从什么时候开始 钻戒成为了婚姻中的必备？因为有人告诉你， 钻石很稀缺，很贵重； 钻石才是婚姻的见证。
 

 
 故事要从头说起，在1870年之前，钻石的产量极低，以公斤为单位使用者都是王公贵族,钻石的用途是炫富。 但在1870年， 南非发现了一个钻石矿，产量特别特别大，以吨为单位,一夜之间，大量钻石上市。 这让控制钻石命脉的英国人集体蒙圈， 因为他们知道再这样下去，他们手里的钻石终将一文不值。
 
 

 
于是，在1888年， 塞西尔·罗兹（Cecil John Rhodes） 成立了戴比尔斯联合矿业公司  (De Beers Consolidated Mines) 简称 De Beers
 

罗兹先生
   
罗兹先生知道， 世界上最赚钱的生意 不是军火，不是毒品，而是垄断。 所以De Beers的策略很简单：就是买下全部的矿脉。 
 
只要全世界发现新的钻石矿脉， De Beers会直接花钱收购。 即使新矿的主人拒绝与De Beers联合或收购也无所谓。 因为最终他们会发现垄断政策有利于钻石贸易， 而竞争使钻石价格下跌最终无利可图， 唯有使钻石长期“稀有”， 才能赚取可观利润。 这跟石油输出国组织 (OPEC) 是一样 。
 

   

 
巅峰时期DeBeers控制了全球90% 的钻石矿脉，占据了绝对的话语权。 如果有人不服垄断？ 那么他们就向全球倾销钻石， 拉低钻石价格，有钱就是任性， 小公司价格战玩儿不过他们，最后只能认怂。几乎整个20世纪， 他们都是这么玩儿的， 以至于钻石价格全凭他们心情， 想卖多少钱就卖多少钱。
 
好日子直到上世纪80年代末，俄罗斯，加拿大，澳大利亚相继发现钻石矿坑。
 


俄罗斯和平矿

澳大利亚阿盖尔矿

加拿大戴维克矿
 
储备足够人类几千年的用量， De Beers还想用老套路，但矿坑有国家行为的干预， De Beers也无计可施。 直接导致其市场份额从 90%下降到50%。
 

 

虽然他们控制了钻石的供应， 卖不出去也不过只是一堆石头。
那么销路怎么解决？
营销！早在在上世纪30年代，营销就开始了。
 

 
当时人们对于钻石的接受程度并不高，人们也没有购买钻石的习惯，任何国家都没有。 而随后的经济大萧条又给钻石的销售雪上加霜。
 
当时美国人饭都吃不上，而欧洲处于战争爆发的边缘，谁有心思买钻石？
 
1933年之后，美国人民经济有所好转，美国就成为了钻石的唯一市场。但是美国人民的购买力不行啊，买的都是战五渣的小克拉钻石。
 

 
于是， De Beers和Ayer公司合作 （Ayer是广告公司） 制定了一个计划： 强化钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；同时也鼓励女人， 将钻石视作浪漫求爱的必要部分。这下不管男女都需要钻石。

 
为了更加细化市场，让高品质的钻石卖得更贵， 1939年De Beers引入了GIA的钻石4C标准，至今沿用。

按照这个套路， Ayer开展了大量宣传，加深钻石的象征意义—— 身份、地位、爱情。 知名人士都被赠予钻石， 作为他们忠贞不渝的爱情象征。
 
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玛丽莲梦露
 
媒体不断强调名流的钻石多大 彰显着名流手上闪闪发亮的钻石 同时配上钻石照片， 看起来那么吸引人这就是制造向往。 （这种明星效应，放在现在依然好使）
  

 
甚至英国王室也参与进来，提升了钻石在权力上的象征意义。
  
然后，在那样大萧条的背景下， 美国的钻石销量逆势上涨55%。 在这样凶狠的营销背景下， 20年后， 整整一代人都相信若要结婚， 钻戒必不可少。到了1947年，那句广告语 "A Diamond is forever" （钻石恒久远，一颗永留传）诞生。
 


当时的宣传广告
 
这句话传达的意思有3点：
 
1）男人买的钻石越大品质越高，就证明越爱这个女人。
 
2）钻石是爱情的必备，你连钻石都不给我买，你还说爱我？
 
3）钻石的坚固程度与爱情相结合，变成了爱情长久的象征。
 
 

 
后来， 也就是上个世纪80年代，他们又想出一个大招：钻石和惊喜结合。这牢牢的抓住了女性心理。
 
一个男人偷摸买一个钻石， 送给一个女人， 这既满足了女人的占有欲， 也不让女人有索取物品的负罪感。她怎么能不开心？这就是惊喜。
 

 

看看这些姑娘的表情
你就知道一切都值得
 
多年来，钻石已经绑架了消费者。 你以为女人看重的是钻石？她们更看重的是 你宁愿几个月不吃喝玩乐为她换来的一件爱情象征。

其实， 在De Beers的营销之前，世界上从来没有 结婚一定要钻石的习俗，美国没有，中国没有，日本也没有，而这三个国家正是世界上钻石消费前三的国家。
 

 
正因De Beers孜孜不倦的辛苦耕耘，让我们潜移默化的形成了 “没有钻戒不结婚”的观念，像被扎进你脑袋里一样，根本忘不了。即使你忘掉身边朋友手上闪闪发光的钻，也会不断的提醒你这个事实
 
快100年的宣传， 终于让钻石和爱情变成豪华套餐，成套出售。当然，我们不否认钻石的稀缺性，我们也不否认钻石的价值。但钻石并不能成为像黄金一样的硬通货。
 

 
其中一大原因是因为钻石的价值难以量化、不能随意分割、更无法重新融合，进而无法像黄金一样方便的交易。另一大原因是没有世界统一的标准， GIA和国检的标准就不一样， 且钻石的质量标准4C 也是人为制定的。所以钻石收藏价值高，但是实际交易还是比较困难。
 

而黄金则不同， 质量标准就一个——纯度。 黄金按照金本位原则来说可以影响各国之间汇率，可以直接拿黄金来结算债务。
 
所以 说钻石是20世纪最大的骗局那不准确。但要说钻石是依靠过度营销，那准没错。
 
但是，你知道它是营销又怎样？ 她喜欢，你还能不买？